В Барнауле квартиры в новостройках начали предлагать в обмен на автомобили

Этот год на рынке жилья выдался нестабильным. Спрос на недвижимость менялся не по полугодиям или кварталам, а практически каждый месяц. Особенно заметный рост активности покупателей наблюдался в сентябре на фоне октябрьских изменений в условиях семейной ипотеки. Об этом рассказали эксперты на форуме "День недвижимости" в Барнауле.

По словам специалистов, несмотря на высокие ипотечные ставки и изменения условий кредитования, рынок недвижимости постепенно оживает. Покупатели, которые долго откладывали приобретение жилья, начинают возвращаться к сделкам.

"Начало года — это очень высокая ключевая ставка, новые изменения в семейной ипотеке. Рынок устал и начал оживать. Люди устали, никто теперь не ждет снижения ключевой ставки, никто не ждет новых условий по ипотеке. Просто начал реализовываться отложенный спрос", — рассказала президент Союза риэлторов Барнаула и Алтая Марина Ракина.

Сейчас, по оценкам экспертов, на рынке наблюдается дефицит качественных предложений. Подходящие квартиры быстро находят покупателей. При этом выбор между новостройкой, вторичным жильем и частным домом становится менее принципиальным. На первый план выходят потребности семьи, стоимость объекта и возможность его приобретения.

Ситуация на рынке во многом зависит от денежно-кредитной политики Центрального банка. Высокие ставки ограничивают доступность ипотеки и сдерживают рост цен.

"Мы видим меры, которые проводит Центральный банк, — высокие ставки по ипотеке, ключевую ставку, изменения коэффициентов. Все это ЦБ делает, чтобы рынок постепенно остыл. Он был действительно перегрет и должен прийти примерно к одной цене на вторичном и первичном рынках", — пояснил эксперт рынка недвижимости, член Союза риэлторов Барнаула и Алтая Дмитрий Дворядкин.

Сегодня средняя стоимость квадратного метра в новостройках Барнаула составляет около 190 тысяч рублей, а на вторичном рынке — 148 тысяч. Разница достигает примерно 28%.

При этом вторичное жилье дорожает значительно быстрее. Рост стоимости квадратного метра в этом сегменте составил 15% — втрое больше, чем в новостройках. По словам специалистов, вторичный рынок Алтайского края развивается быстрее, чем в среднем по России.

На него приходится и значительная часть ипотечных сделок. В Алтайском крае 51% ипотечных кредитов оформляют на покупку вторичного жилья.

Однако увеличение спроса на готовые квартиры не означает, что застройщики начнут снижать цены на новостройки.

"Цены падать не будут. Они будут расти. Вопрос в том, каким будет этот рост — более медленным или более быстрым. В Тюмени и Новосибирске бывало, что вторичное жилье в соседнем доме стоило дешевле новостройки. В Барнауле я этот рынок не отслеживал", — отметил директор по продажам и маркетингу застройщика Виктор Сапронов.

Несмотря на усиление конкуренции со стороны вторичного рынка, застройщики продолжают продавать квартиры и искать новые способы привлечения покупателей.

Одним из таких решений становится программа трейд-ин, позволяющая использовать автомобиль при покупке недвижимости. Один из застройщиков планирует сотрудничать с автосалонами и принимать машины клиентов в рамках сделок по приобретению квартир.

Такая схема может быть удобна для покупателей, которым сложно самостоятельно продать автомобиль в нынешних условиях авторынка.

"Клиент приходит в офис застройщика, выбирает объект, который ему понравился. Оценщик выезжает и оценивает автомобиль. После полноценной экспертизы мы встречаемся с клиентом и определяем условия обмена нашей квартиры на его автомобиль. Есть и второй вариант: если клиента не совсем устроила предложенная цена, мы можем заняться реализацией автомобиля за наш счет", — рассказал коммерческий директор застройщика Владислав Тюнин.

Еще одна заметная тенденция — рост интереса к элитной недвижимости. Рынок жилья бизнес– и премиум-класса в Алтайском крае начал активно формироваться сравнительно недавно. Основные предложения в этом сегменте сосредоточены в Барнауле.

"Раньше на нашем рынке было немного предложений жилых комплексов в формате премиум и бизнес. Сегодня застройщики выходят с проектами более премиального и бизнес-формата. И клиенты, конечно, стали обращать на это внимание", — отметила представитель застройщика Наталья Ерусланова.

Спрос на дорогое жилье растет не только среди покупателей квартир. Премиальный сегмент постепенно развивается и на рынке индивидуального жилищного строительства.

Речь идет о частных домах площадью от 100 квадратных метров с качественной внутренней и внешней отделкой. Такие объекты обычно располагаются на участках площадью более 12 соток.

По словам специалистов, после кризиса 2025 года рынок индивидуального жилищного строительства начал стабилизироваться. Одним из важных факторов стало укрепление доверия покупателей к застройщикам, которые смогли сохранить устойчивость в сложных экономических условиях.

"В первую очередь укрепилось доверие. Благодаря тому, что сначала случился ажиотаж, потом кризис, произошла своеобразная проверка. Сегодня мы понимаем, что на рынке осталось около пяти ведущих застройщиков, у которых все нормально с технологиями, репутацией и отсутствуют кассовые разрывы", — рассказала член совета Союза риэлторов Барнаула Диана Фомина.

Несмотря на сложности предыдущего года, рынок индивидуального жилищного строительства в Алтайском крае сохраняет значительную долю. Она по-прежнему превышает среднероссийский показатель, что эксперты связывают в том числе с аграрной спецификой региона.

Таким образом, рынок недвижимости Барнаула продолжает меняться. Вторичное жилье дорожает быстрее новостроек, застройщики предлагают новые способы приобретения квартир, а покупатели все чаще обращают внимание на недвижимость высокого класса. При этом специалисты отмечают, что главным фактором при выборе жилья остаются возможности и потребности конкретной семьи.