Компании-продавцы стараются опередить друг друга в очереди за праздничный бюджет покупателя, давая им шанс распределить затраты во времени, а себе - заработать на большем объеме товаров
На улицах и в магазинах Барнаула с октября жителям уже активно "намекают" на приближение Нового года – товары, украшения, инсталляции, предложения забронировать банкет или тур. Такой ранний старт праздничного настроения делит людей на две группы с диаметрально противоположными взглядами. Одни считают, что в хмари наступающей зимы ранний праздник создает хорошее настроение. Другие – что за этими долгими приготовлениями теряется само ощущение Нового года. Но дело здесь не столько в настроении, сколько, прежде всего, в продажах.
Главной площадкой снова станет площадь Свободы, вместе с которой в единое пространство объединятся парк "Центральный" и улица Мало-Тобольская
"Расширение периода продажи новогоднего ассортимента связано с тем, что компании стараются опередить друг друга в очереди за бюджет покупателя. Им важно в большой конкурентной среде стать первыми, привлечь внимание и, соответственно, получить больше выручки. С учетом того, что сам ассортимент имеет короткий срок спроса относительно года – всего до 2 месяцев, конечно, ретейл стремится этот период расширить", – говорит Ольга Ефимова, руководитель ассоциации маркетологов Алтайского края.
В текущих экономических условиях появилась и дополнительная мотивация у продавцов выставлять товар раньше. Например, на фоне сложной логистики ретейл выставит товар на полку лучше раньше, чем опоздает, полагает эксперт.
К тому же сокращается покупательная способность в целом, люди могут начать экономить даже на самом затратном празднике года: "Товар закуплен и произведен – нужно побыстрее продать. Ближе к празднику бюджет покупателей может снизиться или перераспределиться".
Длинный сезон новогодних покупок дает возможность людям спланировать и распределить затраты по более продолжительному периоду времени, а продавцам на этом заработать, говорила бизнес-психолог Екатерина Каталина "МК": "За один визит человек берет гирлянду, за следующий — свечи, потом замечает посуду. По отдельности траты кажутся несущественными, но в итоге выходит заметная сумма. Для магазина это шанс увеличить продажи за счет товаров, которых не было в списке".
В любом случае, считает Ольга Ефимова, объем выручки от тех, кто совершает импульсивные покупки, кто покупает, когда весь ассортимент в наличии, точно больше, чем недовольство от слишком раннего праздника. Экономический эффект выручки с этих товаров в любом случае превышает психологический негатив".
Она предполагает, что границы праздника будут искусственно расширены еще больше: "Если раньше этот ассортимент уже по сниженному прайсу реализовывался до середины января, то за счет популяризации тем старого Нового года, китайского Нового года и прочего период продаж раздвинется".
Ноябрь только-только начался, до Нового года еще два месяца, но в магазинах уже вовсю продают елки, украшения и подарки. Что происходит?
