Повышение цен на недвижимость увеличило спрос на вторичное жилье. Эксперты рассказали, как продать квартиру не только быстро, но и выгодно. Пять практичных шагов, увеличивающих шанс решить задачу
Особое состояние экономики, поддержка со стороны государства и льготные ипотеки активизировали жилищный рынок. В то же время первичное жилье от застройщика стало еще дороже, поэтому внушительный сегмент покупателей выстраивается в очередь за покупкой вторичного жилья. Как продать дороже свою квартиру?
Конечно же, первое, что приходит на ум, – сделать качественный косметический ремонт, исправить все недочеты. Циклевка деревянного пола придаст жилому помещению уютности, полу – сверкающий блеск, замена обоев и побелка потолка добавят чистоты и ухоженности. Риелторы подтверждают, что такие квартиры выгодно продать гораздо проще.
1. Оцените ситуацию на рынке
Специализированные сайты, например IRN, следят за динамикой развития рынка недвижимости. По данным издания, в апреле 2022 года стоимость квадратного метра на вторичном рынке Москвы увеличилась на 1,6%*. Аналогичная ситуация наблюдается во всех городах России. Пока цена идет вверх – самое удачное время для продажи собственности.
2. Устраните проблемы
Эстетические недочеты сразу бросаются в глаза покупателям и оттеняют все достоинства. Залитый в прошлом году соседями потолок будет расценен не как единичный эксцесс, а как постоянно повторяющееся действие. Тут придется делать скидку или вовсе ждать "своего" покупателя, который готов на такие жертвы по каким-либо случайным причинам.
Капитальный ремонт, конечно же, делать не стоит – разница в финальной цене не отобьется, но провести косметический ремонт все-таки нужно. Здесь стоит вспомнить не только об обоях, но и о паркете. Паркетная мастерская в Москве – doska-parket.ru поможет привести деревянный пол в первоначальное состояние. Циклевка под ключ от профессионалов не займет много времени, зато финальный результат окупится очередью потенциальных покупателей.
Специалисты рекомендуют, составляя смету ремонта, ориентироваться на 5-10% от стоимости квартиры. Слишком высокая цена на материалы и работы не окупятся, поэтому соблюдение баланса позволит не уйти в минус. Внешний вид, несомненно, важен. Уберите все лишние вещи, наведите порядок, поставьте вазу с цветами. Все эти действия бесплатны, но положительно влияют на восприятие.
3. Качественные фотографии
Опытные риелторы могут уговорить клиента купить любую квартиру, если покупатель перешагнул порог. Повышают шанс качественные и красивые фотографии. Правильный свет, ракурсы и детали – привлекают внимание. Перед тем, как сделать снимки, уберите квартиру, проведите тонировку паркета для дополнительного блеска, дождитесь солнечной погоды. Чистые, светлые и ухоженные квартиры соглашаются посмотреть чаще.
4. Составьте объявление
Подробное объявление позволит отсеять "лишних" посетителей. Дело в том, что нахваливание собственной недвижимости пустыми фактами может и привлечь людей на просмотр, но результативности такие встречи на дают, а лишь отнимают время у той и другой стороны. Представьте, что вы продаете эту квартиру своему знакомому. О чем вы расскажите ему в первую очередь? Уберите из объявления клише про доброжелательных соседей, хорошую энергетику и пр. Покупателям больше интересны факты: есть ли сады и школы, как далеко от метро, какая мебель и техника остаются, сколько квадратов вся квартира и комнаты по отдельности.
5. Подготовьте все документы
Быстрая сделка с недвижимостью возможна, только если подготовлены все документы. Позаботьтесь о полном "пакете" заранее, поскольку ситуации у покупателей бывают разные – кому-то необходимо купить квартиру буквально за пару-тройку дней и нет времени возиться с документами.
В то же время отметим, что спешка при переоформлении квартиры должна быть оправданна и проводиться исключительно под надзором вашего риелтора и нотариуса.
*https://www.irn.ru/index/
