Недетские запросы. Как поменялись желания покупателей жилья после отмены льгот

С отменой базовой льготной ипотеки компании стали искать способы возвращения покупателей на рынок недвижимости. Ставка делается на работу с целевыми аудиториями: кто лучше уловил тренды, угадал "завтрашние" пожелания, тот оказался на коне. Как раз об этих трендах шла речь на бизнес-форуме для риелторов "Недвижимость с видом на будущее". Встреча состоялась 23 июля в Барнауле. "Толк" узнал о доминирующих маркерах нового рынка недвижимости.

Политика государства

Льготная ипотека стала двигателем рынка недвижимости. Только в 2023 году около пяти тысяч семей из Алтайского края купили жилье за счет дешевых кредитов на сумму 17,6 млрд рублей, сообщала пресс-служба правительства.

Итоги 2024-го еще не ясны, но, говорят участники рынка, накануне отмены главной льготной программы поток желающих воспользоваться льготной программой вырос существенно. А вот с 1 июля многое поменялось.

Во-первых, ушла в историю программа под 8% годовых, и альтернативой стал кредит по коммерческой ставке от 18% годовых. Во-вторых, существенно изменились условия по "Семейной ипотеке". В Алтайском крае она адресована семьям, воспитывающим детей-инвалидов, а также с одним ребенком до шести лет и двумя несовершеннолетними детьми до 18 лет. Последнее стало возможным, потому что мы попали в список регионов с небольшими объемами строительства, а значит, с не самой мощной экономикой.

Эксперт по работе с региональными партнерами новосибирской компании One Company Мирослава Трубченко считает, что эта программа и другие шаги руководства страны иллюстрируют стратегию государства. По ее мнению, усилия направлены на то, чтобы мотивировать россиян жить на малой родине – в небольших городах и поселениях.

"Мы видим развитие некоммерческих организаций, молодежных движений, господдержки малого и среднего бизнеса и многое другое. Сделано это для того, чтобы разгрузить миллионники по населению и экономике. Рынок недвижимости получает дополнительную поддержку в регионах, в том числе малых городах и поселениях", – считает эксперт.

Акцент на спутники

Многие спикеры форума уверены, что на новом рынке недвижимости будет расти интерес к городам-спутникам. Причем не только миллионников, но и менее крупных муниципалитетов вроде Барнаула. Такие локации привлекают своей близостью к "большому" городу, полным набором соцобъектов в комфортной шаговой доступности. Конечно же, размеренным и "экологичным" ритмом жизни. А еще ценой квадратного метра жилья.

"Политика государства на поддержку регионов и малых городов приведет к росту количества рабочих мест в таких локациях, строительству торговых и бизнес-центров, развитию рекреаций и соцобъектов. В связи с этим активность девелоперов и покупателей ожидается как в сегменте многоквартирных домов-новостроек, так и в сегменте индивидуального жилья", – заметила Мирослава Трубченко.

Выводы эксперта поддержал Владислав Рыжков, руководитель регионального девелопера "Оптимум". Этот игрок начинал с ЖК "Озон" в Барнауле, затем построил "Воздушную гавань" в городе Обь (спутник Новосибирска) и сегодня готов выйти там на полноценную квартальную застройку площадью в 10 га. Он перенес свой опыт на Новоалтайск, где возводит ЖК "Островский". По наблюдениям Владислава Рыжкова, этот город прокачивает свое преимущество мощного логистического узла:

"В 2024 году губернатор Алтайского края подписал соглашение с генеральным директором новосибирской компании "НАДстрой" Андреем Рожко о строительстве крупного современного логистического комплекса в Новоалтайске. По предварительным подсчетам, компания намерена вложить в проект около 4,2 млрд рублей. В течение нескольких лет за счет реализации проекта планируется создать больше 4 тысяч рабочих мест".

"Уверен, что часть работников захочет перевезти свои семьи поближе к месту труда и им понадобятся квартиры. Но мы ожидаем, что спрос будет особенным: люди захотят иметь преимущества жизни и в большом, и в малом городе одновременно".

В ответ на запрос

Эксперты бизнес-форума отметили, что девелоперы городов-спутников ограничены в стоимости квадратного метра. И это отражается на концепции жилых комплексов. Задача – выдержать баланс между эстетикой и комфортом "как в большом городе" и стоимостью.

"Специальные исследования покупательского поведения говорят, что людям важно, как выглядит дом – какие у него фасады. Каково благоустройство прилегающей территории. И наконец, какие планировки квартир, – говорит Владислав Рыжков. – У нас эти базовые факторы нашли отражение в концепции "комфорт-лайт". В наших компетенциях дать привычный уровень комфорта людям, которые захотят переехать из больших городов в малые. А для коренных жителей – задать планку для строителей, ниже которой они уже не опустятся".

Придерживаясь концепции "комфорт-лайт", застройщик строит панельные дома, но предлагает красивый и "теплый" оштукатуренный фасад с витражным остеклением лоджий. Они продумываются так, чтобы гармонично вписываться в окружающую среду, делая ее лучше. Второй момент – благоустройство прилегающей территории комфорт-класса, но в эргономичном формате, чтобы люди не переплачивали за площадь, которая им не нужна. И наконец, отдельно продуманные планировки квартир.

"Сегодня люди особенно тщательно выбирают объемно-планировочное решение своего пространства для жилья. Основной тренд – отсутствие нефункциональных зон в квартирах, – отметил Андрей Зигунов, представляющий бюро "Эталонпроект". – Поэтому проектировщики отказываются от неудобных маленьких кухонь, проходных комнат, узких коридоров. Предпочтительны открытые пространства, гардеробные, квадратные комнаты, мастер-спальни с дополнительными санузлами. Плюс кладовые для спортинвентаря".

Отметим, что тема развития городов-спутников поднимается не впервые. Так, в ноябре 2023 года на стратегической сессии по застройке Новоалтайска – города-спутника Барнаула – глава муниципалитета Владимир Бодунов подчеркивал: "Когда у нас появится комфортное и демократичное по цене жилье, мы будем являться центром притяжения. Основная точка роста города будет состоять в новых жителях. Работать они смогут в краевом центре, но и у нас есть большая возможность трудоустроить их. Мы ожидаем дополнительно 50–60 тыс. населения, но это не предел".

С проектными декларациями названных ЖК можно ознакомиться на сайте наш.дом.рф.

ЖК "Воздушная гавань 2.0". Застройщик ООО "СЗ ИСК ОПТИМУМ СИБИРЬ". Проектная декларация. "ЖК Воздушная гавань". Застройщик ООО "СЗ ИСК ОПТИМУМ СИБИРЬ". Проектная декларация. ЖК "Островский". Застройщик ООО "СЗ ИСК Жилстрой". Проектная декларация.

LjN8KHRy8

Рекламодатель: ООО "СЗ ИСК ОПТИМУМ СИБИРЬ", ИНН 2225221813