В последнее время у многих компаний падают продажи. Многие клиенты сокращают закупки.
Кто-то сталкивается с этим в своем бизнесе, а кто-то знает со слов друзей и знакомых и ждет, что, возможно, это скоро коснется и его бизнеса.
Как показывает опыт предыдущих кризисов, те, кто снижают цены, обычно не выживают. Выживают те, кто что-то меняет в своей работе.
Что именно нужно изменить? Ответ как будто простой: «Нужно учиться». Только чему?
Учиться отдельно рекламе, маркетингу, продажам и т. д. - бессмысленно. Нужно учиться в комплексе, как улучшить каждую составляющую роста прибыли, сократить издержки, оптимизировать бизнес-процессы.
Рост прибыли складывается из следующих частей:
- как увеличить эффективность рекламы, не увеличивая рекламный бюджет,
- как увеличить количество клиентов,
- как увеличить количество покупок каждым клиентом,
- как продавать дороже,
- как повысить средний чек каждой покупки,
- как заставить клиентов возвращаться снова и снова.
И все это с использованием партизанского маркетинга или, другими словами, приемов, которые требуют небольшого бюджета или совсем бесплатны.
Очень важная часть - сокращение издержек. Обычно расходы скрываются там, где их не ищут. Чтобы сократить такие расходы, нужно знать, где их искать. Вы знаете?
Еще одна важная часть, которая необходима для роста прибыли и устойчивости бизнеса - выстраивание системы в бизнесе.
Почему система в бизнесе так важна?
Расскажу одну историю, не буду называть имени и отрасли:
Получив инструменты роста прибыли, владелец внедрил их в своей компании. За 2-3 месяца продажи выросли больше чем в два раза. Любой бы на его месте радовался. Но не тут-то было, он сам практически жил на работе. Если раньше бизнесмен все ошибки исправлял сам, то сейчас количество сбоев в работе компании выросло в разы, а он просто перестал справляться со всеми ситуациями. Качество работы упало, клиенты стали уходить. Какое-то время деятельность компании была парализована, т.к. большинство решений было сосредоточено в руках владельца. Он просто не успевал. Компания была на грани краха. Спасло только одно - они перестали брать новые заказы, иначе компания бы не пережила резкий рост продаж.
Все дело в том, что с ростом бизнеса обнаружились «скрытые болезни» в компании, которые выросли вместе с ростом оборота. Все эти «болезни» были связаны с тем, что в бизнесе не было системы.
Кроме того, бизнес, выстроенный как система:
- освобождает время владельца бизнеса от текучки,
- позволяет заниматься стратегическими вопросами, вопросами развития бизнеса и новых направлений,
- позволяет пойти в отпуск без страха, что все остановится.
Ответ на все эти вопросы:
- как увеличить продажи,
- снизить издержки,
- выстроить систему в бизнесе -
вы найдете на семинаре «Бизнес-прорыв с Александром Левитасом», который пройдет в Новосибирске 15-16 октября 2016 г.
О тренере: Александр Левитас - бизнес-тренер из Израиля. Лучший специалист в России по увеличению прибыли компаний с использованием приемов партизанского маркетинга, иными словами, малобюджетного маркетинга. Автор двух книг. Долларовый миллионер.
Для регистрации на семинар переходите по ссылке http://garantaltay.domaks.promotionalurl.com/
Информационный партнер – компания «Гарант»
