В месяц в Барнауле может открываться до 900 вакансий менеджеров по продажам. Это очень много для маленького города. Об этом и других трендах на рынке труда "Толку" рассказала эксперт
В Алтайском крае сложился "рынок соискателя": на 24 тыс. заявленных вакансий приходится только 10–11 тыс. официально безработных. В такой период работник правит бал и может максимально выгодно "продать себя". "Толк" поговорил об этом с руководителем рекрутингового агентства "Жираф" Жанной Крамаревой. Она рассказала, для каких вакансий работодатель увеличил зарплату на 50% и как воспользоваться ситуацией, чтобы построить стремительную карьеру.
Разбирают как горячие пирожки
– Жанна Анатольевна, цифры статистики могут не до конца отражать реальность. По вашему мнению, действительно ли в Алтайском крае сложился рынок соискателя и в чем это выражается?
– В Алтайском крае однозначно сложился рынок работника. И это мы наблюдаем достаточно длительный период времени. Потому что сейчас выбирают по большому счету кандидаты, а не наоборот.
Вакансий много. Только объявлений о найме менеджеров по продажам в месяц может быть до 900 штук. И это при численности населения Барнаула порядка 600 тыс. человек. Это много. Понятно, что у каждого работодателя свои условия и требования. Но если кандидат более-менее способен продавать, нормально коммуницировать, вникать в продукт и разбираться в нем, именно он выбирает работодателя.
– Кто еще сегодня также востребован?
– Бухгалтеров вообще разбирают как горячие пирожки. Пример из жизни: бухгалтер уволилась с работы и разместила объявление на сайте вакансий. В течение дня она получила огромное количество звонков с предложением подойти на собеседование. Она выбрала пять компаний, соответствующих ее критериям: уровень заплаты, близость к дому, белая или серая оплата. Она сходила на встречи и через день вышла работать в компанию, которую сама выбрала.
Конечно, в такой ситуации у бухгалтеров и многих других специалистов реально подросли зарплаты. А если компании не поднимают уровень дохода, они оказываются в очень проблематичной ситуации.
Заводы ОПК в регионе прирастают на десятки процентов, повышают зарплаты динамичнее, чем промышленность региона в целом, и все равно испытывают острый дефицит кадров
Пример: на предприятии очень долго не меняется коллектив бухотдела. Люди приработались, им удобно, потому что лояльное руководство. Там можно отпроситься в поликлинику, решить вопрос с детьми и так далее. Но вот один из них увольняется из-за переезда. И оказывается, что зарплата в 35–40 тыс. рублей, которая была, совершенно не в рынке. Такие компании сталкиваются с тяжелейшей дилеммой: либо месяцами искать специалиста на низкую зарплату, либо поднимать фонд оплаты труда по офису в целом. В случае с бухгалтером – минимум до 45–50 тыс. рублей
– С чем связан такой взрыв потребности в определенных вакансиях?
– Бизнес развивается. По своим клиентам мы видим, что они идут в рост. Покупают новое оборудование, запускают новые производственные площадки. В росте рынки пищевки, упаковки, металлообработки и т. д. А кадров больше не становится. Мы с прошлого года с трудом стали закрывать вакансии, с которыми раньше работали вполне нормально.
Мальчики – самокатчики, девочки – красавицы
– В чем причина дефицита кандидатов?
– Сказывается пресловутая демографическая яма. Реально на рынок труда не вышло поколение, которое рождено в 1990-е. Их и статистически просто мало, а еще они доросли до трудоспособного возраста, когда появилось много возможностей заработка не в найме.
Молодежь хочет гибкий график, удаленную работу и все прочее. Мальчики пошли в "самокатчики" – доставку вроде "Самоката" и в "Яндекс. Такси". То есть туда, где быстрые деньги, хотя не такие уж и легкие. А девчонок сколько ушло в бьюти-индустрию: реснички наращивать, ноготочки пилить, кудри завивать.
Дефицит свободных рабочих рук на рынке труда обострил конкуренцию за работников. Из-за этого работодатели пересматривают зарплаты и развивают меры поддержки сотрудников
Плюс появилась куча возможностей заработка на маркетплейсах – на перепродаже разных товаров. Кто попредприимчивее, там вполне успешен. Как итог: на пенсию выходит старшее поколение и освобождаются места, на которые некому прийти.
А еще центральные регионы России также стали испытывать дефицит кадров, и отдаленные субъекты становятся поставщиками для них. Особенно если там низкий уровень зарплат. И к таким "донорам", в частности, относится Алтайский край.
Недавно вела вакансию HR. И кандидатка говорит: меня зовут в Тверскую область на предприятия, в Подмосковье, Питер. Конечно, там уровень заплат несопоставим с тем, что предлагает Барнаул. Центральные регионы рекрутируют наших сотрудников бесстыдно, предлагая вакансии с релокацией.
– Многие отмечают, что сказывается и отток людей на СВО. Вы это замечаете?
– Действительно, СВО забрала очень много мужчин. Особенно сельхозрабочих – механизаторов и так далее. Они уходят не только по призыву воевать, но и по контракту восстанавливать территории. Востребованы энергетики, строители, просто разнорабочие без образования и опыта. А там совсем другие деньги – 200–240 тыс. рублей в месяц! Поработав там относительно недолго, они возвращаются и уже могут решать тут какие-то вопросы с кредитами, квартирами и т. д.
Есть еще одна скрытая история, которая также объясняет дефицит работников на рынке труда. Вот женщина. У нее двое-трое детей, а муж ушел служить по контракту. Он ежемесячно 240 тыс. получает и высылает деньги ей. А она тут имеет пособие на этих детей. И она говорит: "Мне зачем за 25 тыс. рублей на кассе "Мария-Ра" стоять и еще разрываться между работой и детьми? " И она увольняется со словами, что всегда за эти деньги сможет найти работу, когда понадобится.
Вот этот конгломерат факторов привел к тому, что в регионе крайне дефицитный рынок труда.
Эксперты рассказали, какие тренды будут характерны для рынка труда в 2024-м, что усилит дефицит кадров и в каких сферах могут вырасти зарплаты
Вынуждены поднимать зарплаты
– Как работодатели отвечают на такие вызовы?
– Еще не у всех есть понимание, как с этим работать. Кто-то старается максимально автоматизировать процессы и исключить человеческий фактор. Как пример – запуск касс [самообслуживания] без кассиров. Кто-то вынужденно поднимает расценки. Мы сейчас такими цифрами по зарплате оперируем, каких сто лет не видели. Если это вакансия главного бухгалтера, то это 80–100 тыс. рублей. А еще год-два назад было только 60–70 тыс. рублей. То есть процентов на 50 везде все подросло.
– За ростом зарплат может стоять заметное расширение функционала: сотрудник и чтец, и жнец, и в дуду игрец. Это так?
– Есть практика, когда зарплату увеличивают, но и расширяют функционал. На это работодатель идет, чтобы в конечном итоге сэкономить по зарплате. Но не только. Он вынужден распределять обязанности между теми, кто есть, потому что часть вакансий остается незакрытой.
– Есть сегменты в экономике, где сохраняется рынок работодателя?
– Рынок работодателя, на котором именно он выбирает кандидата, складывается там, где предлагается хороший уровень зарплаты. Если на предприятии главному инженеру предлагают от 150 тыс. рублей, то работодатель получает отклик и нормальный выбор среди кандидатов. Если финансовому директору предлагают зарплату от 250 тыс. рублей и выше, то работодатель может выбирать лучших кандидатов.
Много шансов на карьеру
– На таком специфичном рынке труда можно сделать особенную карьеру?
– В силу дефицита кадров для соискателей много шансов сделать хороший карьерный рост – кадровый переход. Но для этого надо реально включаться в процесс, захотеть: заниматься самообразованием, максимально вкладываться в работу.
– Что вы рекомендуете тем, кто хочет вырасти – дороже "продать" себя?
Эксперты проанализировали, каким специалистам в Алтайском крае работодатели в апреле готовы предложить зарплату 200 тысяч рублей и более
– На таком рынке даже сверхусилий не надо, потому что предложений много. Но все же некоторым правилам стоит следовать, чтобы получить максимально выгодное предложение.
- Продающее резюме. Работодателю нужна не просто автобиография, а информация о компетенциях, знаниях, результатах, достижениях сотрудника. Меньше воды, больше сути. Чтобы было понятно, в чем вы сильны.
- Сопроводительные письма. Их лучше составить несколько штук под определенные вакансии. В них в простой "разговорной" форме рассказать, почему вы уверены, что справитесь с предложенной работой, какими знаниями и умениями для этого обладаете.
- Подготовка к собеседованию. Стоит собрать информацию о компании, куда вы идете. Чтобы не прийти пустым – нулевым: "Я вообще ничего о вас не знаю". Это провал. Чтобы максимально хорошо подготовиться к собеседованию и пройти его успешно, некоторые обращаются к карьерным консультантам.
- Готовность совмещать несколько позиций. В силу кадрового голода это актуально. Если это небольшая компания, то, например, менеджер по персоналу может совмещать свой функционал с кадровым делопроизводством. Это большой плюс.
- Самообразование. Сейчас период, когда постоянно все меняется и стоит вкладывать в себя как специалиста. И речь идет не о каких-то огромных деньгах на допобразование. Сейчас и дешево и даром куча всяких курсов, где можно прокачивать навыки.
Самые высокие заработные платы предлагают жителям Алтайского края в добывающей и аграрной отраслях, говорят данные hh.ru
